Ventes

Les défis qui ralentissent vos ventes et compliquent vos soumissions

Sortir des prix rapides et fiables pour des produits complexes

Vos représentants doivent constamment attendre après l’ingénierie pour confirmer la possibilité d’un produit ou valider un prix? Les délais s’allongent, les erreurs se glissent dans les soumissions, et la crédibilité en prend un coup. Pendant ce temps, vos concurrents livrent plus vite, même si leur produit est moins adapté.

Notre solution : Configurateur avancé qui génère des prix justes, rapides et sans erreurs, tout en respectant vos contraintes métiers.

Dépendance forte envers l’ingénierie pour chaque soumission

Chaque demande client devient une mini-analyse technique, même lorsqu’elle devrait être simple. Vos ingénieurs se retrouvent coincés entre les projets et les questions de ventes. Résultat : baisse de productivité, pertes de temps, goulots internes, soumissions tardives.

Notre solution : Règles d’affaires intelligentes qui automatisent la validation technique et libèrent l’ingénierie des tâches répétitives.

Des erreurs de configuration qui coûtent cher

Produits mal configurés, options incompatibles, promesses impossibles à produire… Ces erreurs plombent la rentabilité, nécessitent des reprises, et érodent la confiance de vos clients. À long terme, chaque erreur devient un coût caché.

Notre solution : Configuration guidée, validation automatique et catalogue numérique structuré pour garantir que chaque soumission est réalisable, rentable et cohérente.

Redonner de la vitesse et de la force à vos ventes

Dans un marché où tout se joue à quelques heures, la capacité de sortir une soumission précise n’est plus un avantage : c’est une condition pour rester dans la course. Lorsque les équipes de vente doivent composer avec des délais internes, des validations techniques à répétition ou des configurations trop complexes, chaque opportunité se transforme en course contre la montre. Les clients veulent des réponses rapides et fiables, et vos représentants doivent avoir les moyens de livrer cette promesse.

En simplifiant les configurations complexes, en clarifiant les règles d’affaires et en automatisant ce qui ralentit vos équipes, nous vous permettons de reprendre l’avantage : celui d'une force de vente plus rapide, plus confiante et plus crédible.

Les conséquences d’un processus de vente non-optimisé

Lorsque vos représentants doivent deviner un prix, attendre une validation technique ou jongler avec des configurations trop complexes, chaque opportunité devient fragile.

Les clients n’attendent plus : ils se tournent vers le fournisseur capable de répondre rapidement, même si son produit est moins adapté que le vôtre.

Les conséquences s’accumulent rapidement :

des délais qui font dérailler vos chances de gagner un mandat
des écarts de prix qui créent des pertes financières ou des marges trop serrées
des erreurs de configuration qui coûtent cher une fois rendu en production
une équipe de vente qui perd sa confiance et la confiance du client par ricochet
des ingénieurs débordés qui n’ont plus de temps pour les vrais projets

Avec le temps, ce n’est pas seulement la rapidité qui se dégrade : c’est votre crédibilité, votre taux de closing et votre capacité à croître.

Ne rien changer, c’est laisser vos concurrents prendre l’avance que vous auriez pu avoir.

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Constat

Le Renard - Solutions technologiques a fait croître notre entreprise à un niveau supérieur. L'équipe a toujours su respecter notre vitesse et la capacité de notre personnel face à l'intégration de nouveaux processus tout en nous poussant vers des solutions avant-gardistes et simples. Ces solutions sont d'ailleurs ce qui fait notre renommée actuelle auprès de nos partenaires tels que Hydro-Québec et Bell Canada.

Vincent Mailhot, PDG chez Lanauco